DIRECTEUR COMMERCIAL Secteur Agricole

Rattaché au président du Groupe, vous êtes en charge de définir et de déployer la stratégie commerciale France pour le marché Agricole (Eleveurs, exploitants céréaliers).

Votre équipe :

Vous managez une équipe de 4 commerciaux répartis sur le territoire français (2 en poste, 1 arrivant en Novembre 2023, 1 à recruter pour le secteur Sud-Est) ainsi que l’équipe ADV (1 commercial sédentaire et 1 secrétaire administrative).

Pour ce faire, vos missions principales sont les suivantes :

• Effectuer une veille permanente du marché en vue d’adapter l’offre aux besoins des clients.
• Proposer à la direction le budget commercial annuel et Définir le plan d’actions commerciales et les objectifs individuels des commerciaux.
• Filtrer la qualité des CDC pris par les commerciaux, contrôler la conformité des chiffrages et le respect des marges.
• Animer l’équipe commerciale afin d’assurer le déploiement du plan d’actions commerciales et de garantir l’atteinte des objectifs définis avec la direction.
• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).
• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.
• Être un relais auprès des acteurs de l’entreprise (Bureaux d’études, travaux, production et logistique) des besoins du terrain afin d’assurer auprès des clients le meilleur service possible.

Perspectives :

• L’entreprise est actuellement positionnée quasi exclusivement sur le marché des exploitants céréaliers.
• Le marché de la FAF est un marché potentiel non développé actuellement. Et 2 des commerciaux ont une forte expérience dans la FAF.

• Vous avez une expérience avérée de l'animation et du management commercial dans le domaine agricole.
• Vous maîtrisez les processus de vente longs et une réelle appétence pour la technique. .
• Fin négociateur, vous savez défendre une politique de différenciation plus que de prix.
• Le poste est basé en Bretagne et une présence à l'entreprise deux jours par semaine semble indispensable afin de faciliter le lien entre les commerciaux et les différents acteurs de l'entrepirse.
• Une présence terrain auprès des commerciaux, surtout en phase de démarrage sera indispensable (2 à 3 jours tous les 1,5 mois) et le télétravail est accepté moyennant un planning clair et partagé.